Modül 3. "Kurumsal Satışta Başarı: Etkili Taktikler ve İpuçları" eğitimi, katılımcılara kurumsal satış süreçlerinde daha etkili olmalarını sağlayacak bir dizi bilgi ve beceri kazandırır. İşte bu eğitimin katılımcılara sağlayabileceği bazı faydalar:
Stratejik Satış Yaklaşımları: Katılımcılar, kurumsal müşterilere yönelik stratejik satış yaklaşımlarını öğrenerek, daha hedefe yönelik ve etkili satış süreçleri geliştirebilirler.
Karar Verici Analizi: Eğitim, katılımcıların kurumsal müşterilerdeki karar vericileri daha iyi tanımlamalarına ve bu kişilere yönelik özel stratejiler geliştirmelerine yardımcı olur.
Uzun Vadeli İlişki Yönetimi: Katılımcılar, kurumsal müşterilerle uzun vadeli ve sürdürülebilir ilişkiler kurmanın yollarını öğrenirler.
Müzakere Becerileri: Eğitim, katılımcıların kurumsal satış süreçlerinde karşılaştıkları müzakere durumlarını daha etkili bir şekilde yönetmelerine olanak tanır.
Pazar ve Rekabet Analizi: Katılımcılar, pazar dinamiklerini ve rekabet ortamını daha iyi analiz ederek, satış stratejilerini bu doğrultuda şekillendirebilirler.
Etkili Sunum Teknikleri: Eğitim, katılımcıların kurumsal müşterilere yönelik etkili ve ikna edici sunumlar hazırlamalarını sağlar.
Stratejik Düşünme: Katılımcılar, satış süreçlerini daha stratejik bir bakış açısıyla değerlendirmeyi öğrenirler, bu da uzun vadeli başarıyı artırır.
Eğitimde öne çıkan Başlıklar:
- Kurumsal satış süreçleri ve takibi
- Başarılı satışçıların ortak özellikleri
- Satış süreçlerindeki adımlar
- Değer nedir?
- Değer nasıl satılır?
- Rekabette nasıl fark yaratabiliriz?
- Risk ve değer algısı
- Satış hunisi nedir? Nasıl yönetilmeli?
- Telefonla satış teknikleri
- İlk izlenimin önemi
- Satış kapatma teknikleri
- Satın almacı taktikleri nelerdir?